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Booking母廣告公司二季度表現不錯 還要改變廣告設計策略

瀏覽:   時間:2016.08.08   來源:東莞天嬌廣告設計

Booking母廣告公司二季度表現不錯 還要改變廣告設計策略


全球最大在線旅行社(OTA)Priceline公布2016年第二季度業績,基本上延續了第一季度的增長:總交易額上升19%,達到179億美金。總收入為25.6億美金,凈利潤為5.8億美元;二者都上升了12%。增長主要是受到北美和歐洲市場驅動。
和它的競爭對手Expedia相比,二者交易體量不相上下:Expedia第二季度的交易額是188億美元,不過近期Priceline的盈利能力更強。
值得一提的是,Priceline公司預期以Google為主的搜索引擎廣告的回報率會降低,他們打算增加Facebook上的廣告預算。其代理CEO Jeffrey Boyd說:“我們發現在Facebook上做的事效果不錯,所以未來會在上面投入更多。”
Priceline旗下以Booking.com為主的酒店預訂網站除了谷歌和百度的付費搜索之外,很少在其他媒體(甚至是社交媒體)上投廣告。今年上半年它在主要衡量點擊轉化的“效果營銷”花了17億美元,而品牌廣告和市場營銷上的花費只有3.8億美元。
近年它的營銷策略有所改變:開始在中國市場做一些付費搜索之外的營銷和市場合作。比如在中國的合作伙伴包括中國移動、華為和招商銀行等。
這可能和人事變動有點關系。今年4月,Priceline原CEO Darren Huston因為觸犯了公司條例(和員工有婚外情)而主動請辭。這位前CEO對待社交媒體廣告的態度是:他覺得Facebook和Twitter對于廣告投放毫無幫助,他選擇把每年18億美元的廣告投入中的90% 都選擇投給Google。

今年上半年酒店集團和第三方預訂平臺之間硝煙彌漫。希爾頓開啟了成立97年來規模最大的一次營銷“Stop Clicking Around(別再到處亂點了)”,而萬豪也推出了“It pays to book direct”(直接預訂,值)的廣告站。通過說服消費者繞開第三方直接在酒店自身的平臺上訂房,他們的目的是壓縮第三方網站的份額(我們為此做了測試,點擊這里閱讀)。
Priceline公司的代理CEO Jeffrey Boyd說這些廣告營銷實際上對他們的影響很小。不過他也承認通過折扣和低價來吸引消費者的時期差不多已經過去了。

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