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USP理論的核心——獨特性

瀏覽:   時間:2014.08.04   來源:東莞天嬌廣告設計

USP理論的核心——獨特性

     USP理論的核心——獨特性,無非就是要有獨特的銷售主張,即“賣點”——獨特的,強有力的,產品能夠提供給消費者的利益承諾。無數的案例表明,成功的廣告能使推出的產品走紅市場,原因之一就在于這些廣告善于為產品找準“賣點”,能夠找到說服消費者的理由。尤其在當今這樣一個產品同質化現象嚴重、數不勝數的產品和廣告信息充斥于我們生活的社會,廣告想要獲得消費者的關注、品牌想要脫穎而出,獲得消費者的認可,就必須要有能夠打動消費者的“賣點”。
     企業應運用USP理論,找出產品的獨特之處,確定產品能夠為消費者帶來利益承諾,或者讓消費者獲得特有的情感享受。例如,占據國內純凈水市場份額前三位的品牌,在廣告訴求方面,都具有明顯的差異化,各有各的獨特賣點:
     娃哈哈——愛的就是你,不用再懷疑(感性訴求,打情感賣點);
     農夫山泉——有點甜(新奇的概念,獨特的產品感受);
     樂百氏——二十七層凈化(理性訴求,先進的凈化技術,科學嚴謹的生產監控)。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢,才各自占領一塊地盤,而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來居上,其關鍵原因在于全新的產品概念。
    “白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什么也沒做;實則不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費者的生活形態相符合,達到了引發聯想的強烈傳播效果。
     在廣告公司的協助下,“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。
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