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東莞廣告公司市場定位的具體內容

瀏覽:   時間:2013.09.09   來源:東莞天嬌廣告設計

東莞廣告公司市場定位的具體內容

      產品定位的主要含義是確立產品在市場中的最佳位置。它是根據消費者對某種產品屬性的重視程度,給產品確立具有競爭力、差異化的市場地位,為自己的產品創造、培養一定的特色,樹立獨特的市場形象,以滿足消費者的某種需求和偏好,從而達到促進銷售的目的。由于滿足消費者需求的產品可以分為有形和無形兩大類,有形產品是指可以接觸的有實用價值的實體;無形產品可以是一種觀念或服務等產品的附加值,因此,產品定位策略可分為實體定位和觀念定位兩大類。
      1.實體定位
      所謂實體定位就是從產品的市場、品名、品質、價格、功效等方面進行定位,突出該產品在東莞廣告公司宣傳中的新價值,強調本品牌與同類產品的不同之處以及能夠給消費者帶來的更大利益。這是一種差異化的定位策略,以此確定本產品獨特的市場位置。因此,實體定位可以分為市場定位、品名定位、品質定位、價格定位和功效定位。
      (1)市場定位。市場定位就是指把市場細分的策略運用于東莞廣告公司活動,將產品定位在最有利的市場位置上,并把它作為廣告公司宣傳的主題和創意。東莞廣告公司在進行定位時,要根據市場細分的結果來進行東莞廣告公司產品市場定位,而且要不斷地調整自己的定位對象區域。只有向市場細分后的產品所針對的特定目標對象進行廣告公司宣傳,才有可能取得良好的廣告公司效果。
      市場定位的優勢在于:①有利于企業發展潛在需求,捕捉市場機會;②有利于企業選擇合理的目標市場,發揮企業資源優勢;③有利于企業有效地制定和實施市場營銷組合策略。
      (2)品名定位。任何產品都有屬于自己的名稱,而這些名稱除了作為品牌和產品識別符號以外,往往還被賦予了其他的意義。在現代社會中,企業開發和生產的產品,不僅僅是產品本身,而且代表著企業形象和品牌文化,這就要求產品的名稱與市場狀況、文化環境相適應。
      (3)品質定位。所謂品質定位,是強調產品具有的良好品質,增強消費者對本產品的信心。在現實生活中,廣大消費者非常注重產品的內在質量,而產品的內在質量是否卓越決定產品能否擁有一個穩定的消費群體。很多東莞廣告公司把其產品定位在品質上,取得了良好的廣告公司效果,如“康師傅方便面,好吃看得見”,雀巢咖啡“味道好極了!”格力空調的“好空調,格力造”等,都是以產品品質為定位點。
      (4)價格定位。價格定位是指把自己的產品價格定位于一個適當的范圍或位置上,以使該品牌產品的價格與同類產品價格相比較更具有競爭實力,從而在市場上占領更多的市場份額。
      消費者普遍認為一件商品的價格幾乎是和品質同樣重要的。一般情況下,消費者認同“一分錢一分貨”的觀念,而在許多消費者看來“便宜沒好貨”,也就是說“價格與質量成正比”。因此,大多數消費者在很大程度上受價格因素的影響,通過商品的價格高低來判斷其品質好壞。
      例如,某服裝設計公司新推出一系列中高檔服飾,為了一開始就吸引眾多消費者的眼球,贏得開門紅,公司不僅在設計和用料上下工夫,還制定出極其優惠的價格。然而兩個星期下來,銷量卻并不見好。東莞廣告公司:http://www.gnysrk.live經過研究,公司及時調整策略,將價格提高兩倍,產品果然銷量大增,甚至出現供不應求的局面。
      這個事例反映了,在通常情況下,產品的價格除了在很大程度上代表產品品質外,還具有象征身份地位以及生活品位等功能,這尤其是名牌產品的最主要附加值體現,如價格高端的寶馬汽車往往代表著時尚、財富以及高品質生活,它是成功人士的名片。
      (5)功效定位。功效定位是指在東莞廣告公司中突出廣告產品的特異功效,使該品牌產品與同類產品有明顯的區別,以增強競爭力。東莞廣告公司功效定位是以同類產品的定位為基準,選擇有別于同類產品的優異性能作為宣傳重點。

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